
Vaikuttaminen | koulutus
— Asiantuntijan vaikuttamistaidot
Vaikuttamisen koulutus antaa käytännön keinot viedä asioita, muutoksia ja projekteja eteenpäin yhteistyötaidoilla — ilman muodollista valtaa.
Yhteistyötaitojen valmennus antaa vaikuttamisen taidot ihmisten sitouttamiseen ja osallistamiseen, luottamuksen luomiseen, asioiden perustelemiseen ja niistä neuvottelemiseen.
Jari Vuorenmaan yli 300 kertaa toteuttama vaikuttamistaitojen valmennus auttaa saamaan asioita aikaiseksi niin oman organisaation sisällä kuin asiakkaiden ja yhteistyökumppanien kanssa.
Kesto | 2 päivää / 4 x puoli päivää |
Koulutus | ryhmävalmennus — lähi / etä |
Toteutus | räätälöity / asiakaskohtainen |
Kieli | suomi / englanti |
Kouluttaja | Jari Vuorenmaa |
Sisältö —
Vaikuttamisen koulutus antaa keinot asioiden edistämiseen työssä
Koulutuksessa keskitytään vaikuttamisen keinojen käytännön soveltamiseen ja ihmisten sitouttamisen harjoitteluun osallistujien oman työn yhteistyötilanteissa.
Valmennuksen sisältöjä ovat:

Keino 1 — Vaikuttamistilanteiden ja -haasteiden tunnistaminen
Mitkä ovat oman työsi vaikuttamisen kohderyhmäsi ja -haasteesi?
- Mitkä ovat oman työsi vaikuttamistilanteet?
- Miten hyvin hallitset vaikuttamisen kolme tasoa: ihmiset, asiasisällön ja menetelmät?
- Missä vaikuttamisen vaiheessa koet eniten haasteita?
Keino 2 — Vaikuttamistyylin mukauttaminen
Mikä on oma vaikuttamisen tapasi ja miten sopeutat sitä kuulijasi mukaan?
- Mikä on luontainen vaikuttamistyylisi?
- Lähdetkö mieluummin liikkeelle asioista vai ihmisistä?
- Painotatko enemmän suunnittelua vai tekemistä?
- Mitkä ovat vaikuttamistapasi vahvuudet ja mahdolliset kehittämiskohteet?
- Mitkä asiat sinulta ehkä unohtuvat vaikuttamistilanteissa?
- Miten tasapainotat ja monipuolistat vaikuttamisen tapaasi?
Keino 3 — Luottamuksen luominen ja ideoiden myyminen
Miten luot luottamuksen tunteen (etänäkin) ja myyt omia ideoitasi muille?
- Mistä luottamus syntyy ja miksi se on vaikuttamisen perusta?
- Miten esität ajatuksesi muille?
- Miten muokkaat omaa ideanmyyntitapaasi kuulijasi mukaan?
- Milloin asiat kannattaa myydä ongelmina ja milloin mahdollisuuksina?
Keino 4 — Sitouttaminen yhteiseen tekemiseen / muutokseen
Miten ja missä vaiheessa osallistat muita ja saat heidät sitoutumaan?
- Miten teet sidosryhmäanalyysin ja mietit, keihin kaikkiin tulee vaikuttaa?
- Missä vaiheessa sitoutat muita ja otat heidät mukaan tekemiseen?
- Miten hallitset osallistavan yhteistyön neljä vaihetta ja niihin liittyvät vaikuttamisen keinot — ja minkä vaiheen yli todennäköisesti hyppäät liian usein?
- Miksi vastaus kysymykseen ’miksi’ on vaikuttamisessa tärkein ja mitä muuta voit oppia muutosjohtamisen menetelmistä?
- Miten motivoit muita tekemään asioita?
Keino 5 — Vaikuttamismenetelmän valinta
Miten valitset kuhunkin tilanteeseen sopivan vaikuttamismenetelmän?
- Milloin kannattaa vaikuttaa perustelemalla ja esittämällä — ja milloin ei?
- Milloin kannattaa vaikuttaa osallistamalla ja ajatteluttamalla — ja milloin ei?
- Mitkä vaikuttamisen keinot sopivat kuhunkin vaikuttamisen vaiheeseen?
Keino 6 — Perustelemalla vaikuttaminen
Miten vaikutat esittämällä ja perustelemalla näkemyksesi?
- Miten taustoitat perustelusi ja lähdet liikkeelle kuulijoittesi tietotasolta?
- Miten rakennat hyvän perustelun TOR-mallilla?
- Mikä on asiantuntijaesitysten yleisin ongelma ja miten ratkot sen?
- Miksi päättäjien kanssa kannattaa aloittaa ’pihvillä’?
- Miten teet ytimekkään päätösehdotuksen johdolle ja vaikutat organisaatiossa ylöspäin?
Keino 7 — Kysymällä vaikuttaminen
Miten vaikutat ajatteluttamalla ja oivalluttamalla?
- Miten teet alkuvaiheen vaikuttamista ja ajattelutat muita?
- Miten luot tarpeen ideallesi ennen ratkaisun esittämistä?
- Miten osallistat muut yhteiseen ideointiin ja sitoutat heidät tekemiseen?
- Miten kehität toimintaa antamalla rakentavaa palautetta?
Keino 8 — Vaikuttamisen prosessin suunnittelu
Miten tehostat kokouksissa ja neuvotteluissa vaikuttamista?
- Miten suunnittelet vaikuttamisen vaiheet ja etenet suunnitelmallisesti?
- Miten aloitat vaikuttamisen jo ennen kokousta / neuvottelua?
- Miten toimit neuvotteluissa tai ristiriitatilanteissa N-mallin mukaisesti?
Keino 9 — Vaikuttajana kehittyminen
Mitkä ovat oman vaikuttamisesi työkalut jatkossa?
- Mitä valmennuksen menetelmistä ja työkaluista lähdet soveltamaan?
- Mistä lähdet ensimmäiseksi liikkeelle?
Toteutus —
Vaikuttamistaidot kehittyvät harjoittelemalla
Vaikuttamistaitojen koulutus toteutetaan tekemällä oppien. Vaikuttamisen keinoja harjoitellaan koko valmennuksen ajan osallistujien oman työn asiasisällöllä.
Vaikuttamisen koulutus sopii kaikille asiantuntijatyötä tekeville henkilöille, joiden työ tapahtuu yhteistyössä muiden kanssa.
Valmennuksen tyypillisiä osallistujaryhmiä ovat olleet mm. IT-asiantuntijat, asiakkuuspäälliköt ja B2B-myyjät, HR business partnerit, projektipäälliköt, laatupäälliköt, tuotekehitysinsinöörit, muutoshankkeiden vetäjät ja myös esihenkilöt — sekä yrityksissä että julkisella sektorilla.
“Tämä oli parhaita koulutuksia, mihin olen osallistunut. Sisältö oli meidän lähtökohdista ja meidän tarpeisiin.”
“Valmennus oli silmiä avaava kokeneenkin työntekijän näkökulmasta.”
“Koulutuksesta oli todellista hyötyä, joka kantaa pitkälle tulevaisuuteen.”
“Parasta oli, että sovelsimme koko ajan oppeja omaan työhön. Iso kiitos!”
“Kouluttaja on rautainen ammattilainen sekä asiantuntemukseltaan että pedagogisesti.”
Valmentaja Jari Vuorenmaa —
Vaikuttamisen valmennus lisää työn tuottavuutta
Kouluttaja Jari Vuorenmaa on toteuttanut yli kolme sataa vaikuttamisen taitojen valmennusta ja valmentanut ihmisiä 30 maassa:

“Erot yhteistyön ja vaikuttamisen taidoissa selittävät noin 30 % ihmisten välisistä tuottavuuden eroista työssä. Vaikuttamistaitojen valmennus on kehitetty auttamaan henkilöitä, joiden työn tulokset tulevat näkyviin vasta muiden kanssa tehdyn yhteistyön kautta.”

Ota yhteyttä —
jos työssä vaikuttaminen kiinnostaa!
Pyydä tarjous omalle ryhmällesi tai ehdota tapaamista. Kerromme mielellämme vaihtoehdoista enemmän!
Yhteystiedot löydät sivun alalaidasta.
Tutustu myös osaamisen jakamiseen keskittyvään Train the trainer -koulutukseen sekä projektien vetäjille suunnattuun projektipäällikön vaikuttamis- ja neuvottelutaitojen valmennukseen.