Vaikuttaminen | koulutus - asiantuntijan viestintätaitojen ja yhteistyötaitojen kehittämiseen tähtäävä vaikuttamisen taitojen valmennus.

Vaikuttaminen | koulutus
— Asiantuntijan vaikuttamistaidot

Vaikuttamisen koulutus antaa käytännön keinot viedä asioita, muutoksia ja projekteja eteenpäin yhteistyötaidoilla — ilman muodollista valtaa.

Yhteistyötaitojen valmennus antaa vaikuttamisen taidot ihmisten sitouttamiseen ja osallistamiseen, luottamuksen luomiseen, asioiden perustelemiseen ja niistä neuvottelemiseen.

Jari Vuorenmaan yli 300 kertaa toteuttama vaikuttamistaitojen valmennus auttaa saamaan asioita aikaiseksi niin oman organisaation sisällä kuin asiakkaiden ja yhteistyökumppanien kanssa.

Sisältö —
Vaikuttamisen koulutus antaa keinot asioiden edistämiseen työssä

Koulutuksessa keskitytään vaikuttamisen keinojen käytännön soveltamiseen ja ihmisten sitouttamisen harjoitteluun osallistujien oman työn yhteistyötilanteissa.

Valmennuksen sisältöjä ovat:

Vaikuttamisen taidot auttavat johtamaan ilman muodollista valtaa

Keino 1 — Vaikuttamistilanteiden ja -haasteiden tunnistaminen

Mitkä ovat oman työsi vaikuttamisen kohderyhmäsi ja -haasteesi?
  • Mitkä ovat oman työsi vaikuttamistilanteet?
  • Miten hyvin hallitset vaikuttamisen kolme tasoa: ihmiset, asiasisällön ja menetelmät?
  • Missä vaikuttamisen vaiheessa koet eniten haasteita?

Keino 2 — Vaikuttamistyylin mukauttaminen

Mikä on oma vaikuttamisen tapasi ja miten sopeutat sitä kuulijasi mukaan?
  • Mikä on luontainen vaikuttamistyylisi?
  • Lähdetkö mieluummin liikkeelle asioista vai ihmisistä?
  • Painotatko enemmän suunnittelua vai tekemistä?
  • Mitkä ovat vaikuttamistapasi vahvuudet ja mahdolliset kehittämiskohteet?
  • Mitkä asiat sinulta ehkä unohtuvat vaikuttamistilanteissa?
  • Miten tasapainotat ja monipuolistat vaikuttamisen tapaasi?

Keino 3 — Luottamuksen luominen ja ideoiden myyminen

Miten luot luottamuksen tunteen (etänäkin) ja myyt omia ideoitasi muille?
  • Mistä luottamus syntyy ja miksi se on vaikuttamisen perusta?
  • Miten esität ajatuksesi muille?
  • Miten muokkaat omaa ideanmyyntitapaasi kuulijasi mukaan?
  • Milloin asiat kannattaa myydä ongelmina ja milloin mahdollisuuksina?

Keino 4 — Sitouttaminen yhteiseen tekemiseen / muutokseen

Miten ja missä vaiheessa osallistat muita ja saat heidät sitoutumaan?
  • Miten teet sidosryhmäanalyysin ja mietit, keihin kaikkiin tulee vaikuttaa?
  • Missä vaiheessa sitoutat muita ja otat heidät mukaan tekemiseen?
  • Miten hallitset osallistavan yhteistyön neljä vaihetta ja niihin liittyvät vaikuttamisen keinot — ja minkä vaiheen yli todennäköisesti hyppäät liian usein?
  • Miksi vastaus kysymykseen ’miksi’ on vaikuttamisessa tärkein ja mitä muuta voit oppia muutosjohtamisen menetelmistä?
  • Miten motivoit muita tekemään asioita?

Keino 5 — Vaikuttamismenetelmän valinta

Miten valitset kuhunkin tilanteeseen sopivan vaikuttamismenetelmän?
  • Milloin kannattaa vaikuttaa perustelemalla ja esittämällä — ja milloin ei?
  • Milloin kannattaa vaikuttaa osallistamalla ja ajatteluttamalla — ja milloin ei?
  • Mitkä vaikuttamisen keinot sopivat kuhunkin vaikuttamisen vaiheeseen?

Keino 6 — Perustelemalla vaikuttaminen

Miten vaikutat esittämällä ja perustelemalla näkemyksesi?
  • Miten taustoitat perustelusi ja lähdet liikkeelle kuulijoittesi tietotasolta?
  • Miten rakennat hyvän perustelun TOR-mallilla?
  • Mikä on asiantuntijaesitysten yleisin ongelma ja miten ratkot sen?
  • Miksi päättäjien kanssa kannattaa aloittaa ’pihvillä’?
  • Miten teet ytimekkään päätösehdotuksen johdolle ja vaikutat organisaatiossa ylöspäin?

Keino 7 — Kysymällä vaikuttaminen

Miten vaikutat ajatteluttamalla ja oivalluttamalla?
  • Miten teet alkuvaiheen vaikuttamista ja ajattelutat muita?
  • Miten luot tarpeen ideallesi ennen ratkaisun esittämistä?
  • Miten osallistat muut yhteiseen ideointiin ja sitoutat heidät tekemiseen?
  • Miten kehität toimintaa antamalla rakentavaa palautetta?

Keino 8 — Vaikuttamisen prosessin suunnittelu

Miten tehostat kokouksissa ja neuvotteluissa vaikuttamista?
  • Miten suunnittelet vaikuttamisen vaiheet ja etenet suunnitelmallisesti?
  • Miten aloitat vaikuttamisen jo ennen kokousta / neuvottelua?
  • Miten toimit neuvotteluissa tai ristiriitatilanteissa N-mallin mukaisesti?

Keino 9 — Vaikuttajana kehittyminen

Mitkä ovat oman vaikuttamisesi työkalut jatkossa?
  • Mitä valmennuksen menetelmistä ja työkaluista lähdet soveltamaan?
  • Mistä lähdet ensimmäiseksi liikkeelle?

Toteutus —
Vaikuttamistaidot kehittyvät harjoittelemalla

Vaikuttamistaitojen koulutus toteutetaan tekemällä oppien. Vaikuttamisen keinoja harjoitellaan koko valmennuksen ajan osallistujien oman työn asiasisällöllä.

Vaikuttamisen koulutus sopii kaikille asiantuntijatyötä tekeville henkilöille, joiden työ tapahtuu yhteistyössä muiden kanssa.

Valmennuksen tyypillisiä osallistujaryhmiä ovat olleet mm. IT-asiantuntijat, asiakkuuspäälliköt ja B2B-myyjät, HR business partnerit, projektipäälliköt, laatupäälliköt, tuotekehitysinsinöörit, muutoshankkeiden vetäjät ja myös esihenkilöt — sekä yrityksissä että julkisella sektorilla.

Räätälöinti

Vaikuttamisen ja yhteistyötaitojen valmennuksen sisällöt kohdennetaan kunkin osallistujaryhmän tarpeisiin asiakashaastattelun (organisaation tavoitteet) ja ennakkokyselyiden (osallistujien tavoitteet) avulla.

Valmennus antaa samalla myös mahdollisuuden ryhmän tai tiimin toimintatapojen yhtenäistämiseen ja kehittämiseen.

Ryhmäkoko ja kesto

Suositeltava ryhmäkoko on 12 osallistujaa (korkeintaan 16).

Asiantuntijan vaikuttamistaidot -koulutus toteutetaan tyypillisesti 2 päivän lähivalmennuksena tai 4 puolen päivän etävalmennuksena. Osia sisällöstä voidaan toteuttaa myös erikseen.

Toteutuskielet

Valmennusta toteutetaan suomeksi ja englanniksi nimillä “Influencer — how to influence and collaborate with impact” ja “Leading Peers”.

Lisätietoa

Valmennukseen sisältyy havainnollinen vaikuttamis- ja yhteistyökäyttäytymisen malli sekä kattava materiaali.

Valmennukseen voidaan liittää myös esim. DiSC-analyysi, WorkPlace Big Five -profiili tai tunneälyä mittaava EQ-i 2.0 tai 180 asteen yhteistyökäyttäytymisen arvio.

Tätä Jari Vuorenmaan vaikuttamisen valmennusta ovat jälleenmyyneet myös useat muut koulutusorganisaatiot. Kaikki oikeudet valmennukseen omistaa Imaction: Jari Vuorenmaa.

“Tämä oli parhaita koulutuksia, mihin olen osallistunut. Sisältö oli meidän lähtökohdista ja meidän tarpeisiin.”

“Valmennus oli silmiä avaava kokeneenkin työntekijän näkökulmasta.”

“Koulutuksesta oli todellista hyötyä, joka kantaa pitkälle tulevaisuuteen.”

“Parasta oli, että sovelsimme koko ajan oppeja omaan työhön. Iso kiitos!”

“Kouluttaja on rautainen ammattilainen sekä asiantuntemukseltaan että pedagogisesti.”


Valmentaja Jari Vuorenmaa —
Vaikuttamisen valmennus lisää työn tuottavuutta

Kouluttaja Jari Vuorenmaa on toteuttanut yli kolme sataa vaikuttamisen taitojen valmennusta ja valmentanut ihmisiä 30 maassa:


Lue lisää vaikuttamisen koulutuksen hyödyistä

Vaikuttamisen taidot auttavat johtamaan ilman muodollista valtaa

Vaikuttaminen asiantuntijatyössä

Asiantuntijatyötä tehdään jatkuvasti erilaisissa projekteissa ja muutoshankkeissa, joissa asiantuntija vastaa asioiden eteenpäin viemisestä ja siitä, että saa muut sekä ymmärtämään että tekemään asioita — johtamaan ilman muodollista valtaa.

Asiantuntija toimii vaikuttajana. Mutta pelkkä hyvä asiantuntemus ei vielä riitä, vaan tarvitaan myös kommunikointitaitoja, ihmistuntemusta ja kykyä motivoida ja sitouttaa muut yhteistyöhön — ihmisten johtamista vaikuttamisen keinoin.

Mitä isommassa organisaatiossa toimitaan tai mitä useamman yhteistyökumppanin tai asiakkaan kanssa töitä tehdään, sitä enemmän haastetta vaikuttaminen työhön tuo.

Tähän haasteeseen kattavan työkalupakin tarjoaa vaikuttamiskeinojen ja viestintätaitojen valmennus “Asiantuntijan vaikuttamistaidot”.

Asiantuntijan vaikuttamistaidot -valmennuksen osallistuja

  • saa keinot proaktiiviseen asioiden edistämiseen työssä
  • tunnistaa oman vaikuttamistyylinsä ja sen vahvuudet ja kehittämiskohteet
  • saa laajan työkalupakin vaikuttamisen menetelmiä omaan työhön sovellettavaksi
  • oppii perustelemaan näkemyksensä vakuuttavasti ja kuulijalähtöisesti
  • harjoittelee ideoiden myyntiä myös ajatteluttamalla, oivalluttamalla ja valmentamalla
  • oppii sitouttamaan muita muutokseen, yhteiseen tekemiseen ja vastuun ottamiseen
  • tehostaa kykyään vaikuttaa myös päättäjiin ja saada asiat etenemään
  • saa asiantuntijuutensa tuottamaan tulosta.

Vaikuttamisen koulutus: asiantuntijan vaikuttamistaidot on yhteistyötaitojen valmennus

Ota yhteyttä —
jos työssä vaikuttaminen kiinnostaa!

Pyydä tarjous omalle ryhmällesi tai ehdota tapaamista. Kerromme mielellämme vaihtoehdoista enemmän!

Yhteystiedot löydät sivun alalaidasta.

Tutustu myös osaamisen jakamiseen keskittyvään Train the trainer -koulutukseen sekä projektien vetäjille suunnattuun projektipäällikön vaikuttamis- ja neuvottelutaitojen valmennukseen.